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降低网站跳出率提高网站转化率

高跳出率 你的页面 个浏览器 目标转化

概述: 让我们以可视化的方法了解用户在页面上的点击情况并优化内容引导。 2. 差劲的设计让人难以容忍   设计并不是仅仅关于图片的设计,设计包含了整个的用户体验。 网站上图像的展示和可用的功能都必须是有吸引力的。 为你的目标受众设计网站。 网站设计的优劣影响着用户对于你的业务和服务质量的认识。

高跳出率可以反映出一些问题,而这些问题通常分为以下两类:你的页面内容与用户的访问需要不匹配;你的页面内容很好地满足了用户的需求。
大多数网站的跳出率过高往往是因为第一类问题,但第二类问题同样也会导致同样的跳出率结果,细想一下:如果用户进入网站,发现你提供的内容正是他们所期待的,页面内容很好地回答他们的问题或解决他们的问题,那他们也就没必要停留更长的时间,或者需要查看其他的页面。
以下是一些可以减少跳出率的优化建议。
这些建议并不是绝对有效的,因不同的网站而异,但总的来讲,这些都是值得我们考虑的方法。
1. 直观的导航、清晰的布局   如果网站不能为用户提供明确而清晰的菜单导航和页面布局,用户进入页面后将无从下手,无法找到他们想要的东西,从而无奈地离开。
一些分析工具可以提供直观的页面热区图,让我们以可视化的方法了解用户在页面上的点击情况并优化内容引导。
2. 差劲的设计让人难以容忍   设计并不是仅仅关于图片的设计,设计包含了整个的用户体验。
网站上图像的展示和可用的功能都必须是有吸引力的。
为你的目标受众设计网站。

 

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网站设计的优劣影响着用户对于你的业务和服务质量的认识。
3. 页面加载速度   这不仅是一个影响页面的搜索引擎排名的因素,这还是一个直接的影响用户体验的因素。
如果一个页面打开需要多达10秒,这必将增加你的页面跳出率和降低你的目标转换率。
4. 网站在移动端的访问正常吗   我们先不苛求网站对移动端设备友好,但要求网站至少在移动端(包括手机和平板)是可用的。
此外,移动可用性包含的并不只是设计的兼容性和内容的可访问性,在许多情况下,我们提供的内容必须是简单明确的,以方便人们在使用屏幕较小的设备时也能快速查看并理解。
5. 网站在各个浏览器中是否都兼容   分别查看各个浏览器流量的跳出率数据,检查不同浏览器的跳出率是否相近。
如果有某个浏览器的跳出率过高,那有可能是因为网站在该浏览器中存在兼容性问题,那这个就要安排排查一下。
浏览器兼容性问题是网站上线前就应该作检查的,但部分公司对于网站的上线并无明确的测试流程。
6. 减少无关的关键字的推广   检查网站上是否存在一些高跳出率的且带来较多流量的关键字,分析这些关键字是否与网站的主题相关。
如果关键字与网站主题关系不大,即应减少这类关键字的优化与推广,因为这些关键字流量并不会对于你的网站业务有明显帮助。

根据用户所使用的关键字,优化着陆页面的内容,从而为他们提供更好的体验以满足他们的预期。
这通常用于付费搜索和显示广告的优化,当广告文案和着陆网页的内容不匹配时必然会导致跳出率较高,我们必须要保证内容与用户的意图(搜索关键字)的一致性,才能获得较低的跳出率和较高的转化率。
8. 根据优先级排版内容   网页上的目标转化的引导或内容要点是否清晰?用户能否立即获得他们所期望的信息?先要思考清楚这些问题,然后才能解答怎么安排展示内容的先后顺序。
  很多网站运营的朋友都希望用户在网站停留更多的时间,多一些页面点击,查看更多的内容,并尽可能达成目标转化。
在这种情况下高跳出率是目标转化的杀手,而更长的停留时间和浏览深度是网站成功的关键。
减少那些流量较高的页面的跳出率,这意味着有更多的访客与你的网站有进一步的互动,也就有更大的机会可以达成目标转化。

 

网站优化入门必备:Title、Keywords、Description的写作

  一个网站主页Title, Keywords, Description的写作关乎网页的重要性定位。要确定一个网站主页的Title, Keywords, Description最主要的是要分析出一系列的关键词,并在这些关键词的基础上,形成语意通顺、符合语法、能够表达出特定主题的句子段落,从而形成最终的Title, Keywords, Description。其过程如下:

  1.确定关键词

  一个网站的建设,应该是尤其特定的目的的。一个网站建设的宗旨、服务类型、服务对象、所表达的主题思想,可以通过一系列的字、词或者词组进行简单表达。

  在一个新站刚成立时,确定其关键词有很多方式,第一种是通过浏览同类网站,借鉴其关键词的使用,并对所借鉴的关键词进行扩充;第二种是通过一定得调查手段,收集用户在检索相关主题时候所使用的关键词。将所收集起来的关键词形成一个词表,并对该词表进行分析。分析的方法是调查这些关键词的用户使用情况(如百度指数)和竞争者数量(百度和Google收录量),利用统计手段进行分析。

  在网站运行的过程中,关键词的确定应该是根据一定时期内,相关关键词的用户使用情况和竞争者数量来确定。密切跟踪关键词用户使用趋势,确定最适合的关键词。

  2.Title的确定

  在网站建设初期,利用第一步统计分析的结果,挑选几个出最受用户欢迎的,同时竞争者数量并不多的关键词作为网页Title中的用词,利用一些虚词和语法形式将这些关键词串联起来,并形成一句较为通顺的语句。其中,Title中词语应该紧扣网站建设主题,尤其是第一个词。

  在网站运行期间,如果网站已经有一定的关键词排名,那么可以选多考虑用户受欢迎因素,而可以稍微忽略竞争者的情况,但是这种情况是在该关键词的竞争者实力与自己相差不大的情况下进行的。

  Title中字符(数字、拉丁字符、标点符号、汉字等)数目在25到33之间最好。停顿之处使用英文输入法状态下的逗号(,)。

  3.Keywords的确定

  Keywords的确定相对较为简单,我认为把第一步中分析出来的关键词,根据其用户使用情况(如百度指数)进行降序排列,根据关键词顺序排列在keywords中,关键词之间使用英文输入法状态下的逗号(,)。

  Keywords使用的关键词的数量在30到60个之间。

  4.Description的确定

  Description主要作用是对网页的内容进行一个简单的总结,以期尽量反映出网页的内容情况。因此,description应该是一段通顺、符合语言语法的段落。

  在第一步分析出来的关键词中,选择那些紧靠网站主题、易受用户使用的关键词,并利用一些虚词和正确的语法形式,将其组织成一段通顺的段落。这个段落在用户阅读之后能够大概的了解该网页所表达的含义,同时又能够最大限度的包含主题高度相关的关键词。

  Description切忌关键词堆砌,字符数(数字、拉丁字符、标点符号、汉字等)在80到100之间。

从优信二手车疯狂洗脑式广告谈品牌营销

  营销年年有,今年花样特别多。优信二手车豪掷3000万投60秒广告,以疯狂洗脑式广告宣传不仅带来一次强悍的视觉冲击,这也是一次不小的精神震荡。一句“上上上上 上优信二手车”的广告语是“容易记忆,印象深刻”也好、还是开启循环复读模式的博“出位”也罢,不得不说,在大众的热烈讨论中优信二手车成功了。刘禹含认为,优信二手车在二手车市场发展的春天到来之际,鸣响二手车品牌营销的礼炮,其成功的品牌营销模式值得业界思考。

  优信二手车是今年3月优信集团推出全新的B2C电商品牌,至现在短短7个月的运营,便借助综艺节目品牌营销,蹿升为现象级的知名品牌,创造了一个品牌营销的奇迹。如此的成功恐怕不是光凭3000万、60秒这样的数字就能说明,正确解读优信二手车品牌营销不仅仅是对二手车行业推广的一个提升,更是对新锐品牌突破行业重围的很好借鉴。为此,禹含从四个方面浅析优信二手车的品牌营销价值所在。

  首先,从二手车近年来的市场发展来看,自 2011年6月从北京率先实现了二手车交易与新车交易一比一的比例关系时起,意味着这个市场开始进入成熟期。而据《中国二手车电子商务市场盘点专题研究报告2015年上半年》显示:2015年上半年,中国二手车电商平台整体交易规模达47.8万辆,同比2014年上半年增长139%,按照行业预测,今年下半年二手车交易量将继续猛追新车交易量,并且在年底时二手车交易规模有望突破1000万辆,中国的二手车市场迎来一个更快的、更大的发展速度。由此可以看出优信二手车不是毫无道理的“炫土豪”,而是看准的市场发展规律稳重求胜。市场发展的成熟和巨大的发展潜力,为新锐品牌崛起提供了有力保障。

  其次,营销的时机成熟了,那么选择什么传播平台、如何传播便是接下来要考虑的问题。据悉,《中国好声音》第四季总决赛全国网收视率接近3%,而第三季总决赛全国网收视率2.48%,第二季总决赛全国网收视率2.31%,此次也创造了总决赛收视纪录,优信二手车选择了收视长虹的《中国好声音》,对品牌而言,收视率很大程度上代表着曝光率。除此之外,这则洗脑式的60秒广告横扫各大主流卫视、网络和移动终端,以《中国好声音》先声夺人,以大手笔全媒体覆盖顺利实现品牌爆破。电视、网络、移动终端当下三大主流传播媒介发挥的作用是无可估量的。

  

  再次,在如何传播上,优信二手车显然有些“任性”“调皮”,一句“上上上上 上优信二手车”被王宝强、杜海涛、孙红雷、田亮、胡军等为优信二手车代言的11位明星重复了20余次。疯狂洗脑、简单粗暴的重复消费者记忆,在争论中强化印象,这也是新锐品牌想要突破重围值得借鉴的地方,要抓稳品牌核心诉求。另外,众明星齐力为其宣传是又一个传播亮点。品牌圈与娱乐圈的融合,连带借助粉丝效应拓展粉丝经济,可谓是一举两得。虽然广告语不变,但广告片中的场景选择的恰到好处,11位明星分别扮演着使用优信二手车的潜在人群,结合实际生活场景呈现,让受众在不同场合下都能联想到“上上上上 上优信二手车”的广告语,重复的是语言,变化的却是生活,这是有二手车的广告片的高明之处。

  最后,从收视群体上来讲,综艺节目赢得年轻受众群体的喜爱,优信二手车不仅占有了绝佳的传播平台更拥有当下活跃的传播群体。优信二手车主要是帮助车商把车在网上卖给消费者,B2C是目前二手车零售交易的主流模式,随着近年来互联网带来的信息透明化,让消费者二手车市场的信任认知逐步改观,年轻消费群体作为电商主力军,在很大程度上帮助优信二手车像年轻消费市场引导。

  纵观优信二手车品牌营销,稳抓“天时地利人和”,完成了一场华丽的品牌秀。当然在学习其成功之处,也不得不考虑风险因素。优信二手车广告被网友调侃为“鬼畜”广告表现手法,挑战网友的智商。这则广告从舆论点上来看无疑是成功的,但如果“过度”则很有可能为品牌发展带来负面影响,避免“恒源祥式”的传播模式值得企业深入思考。趋利的同时有弊害的思想格局和运作能力,才能更好助推品牌发展,客观解读优信二手车营销希望对新锐品牌发展有所帮助。

浅析传说中的内容为王在seo中的作用

  呵呵~~ 一个网站内容是少不了的,SEO大师们都说过一句很经典的话:要做好SEO,那就要“内容为王,外链为皇”。这话说得太有才了,百度和谷歌为什么让你排第一?你有什么资格排在第一?别人什么就要排在你后面?这些都是不言而喻的,在关键词与内链还有网站页面的优化做好的前提下,SEO优化拼的就是内容与外链,做好了这二方面,那你就能百度和谷歌排第一,你就有资格排在第一,别人就必须要排在你后面。牛吧!

  今天本文的重点是内容为王,我们就浅谈一下传说中的内容为王,有个老前辈说过一个方法,那就是在你注册域名之前,你就应该记录下你的想法,应该准备足够100个网页的内容。请注意是至少。这100个网页应该是真正的内容(原创),而不是链接页,关于我们页,联系我们或者版权声明等等杂七杂八的网页。对方法对于谷歌收录很有效果, 而且百试不爽啊!你们以后做新站时不防试试。

  下面我们说说什么样才能做到内容为王:

  1、文章一定要是原创,写得真实与具体一点,让蜘蛛觉得有新鲜感,实在是懒或写不出来,那最起码也要伪原创,如果是直接复制的话,建议你别看我这篇文章了,后果可想而知,好一点的话排在后面,坏一点的话久久而不收录。

  2、每天坚持写五篇到十篇左右的文章,不断的更新,每篇控制在五百字左右的文章,不要太短或太长。如果你不知道该写些什么的话,做点关键词调查,然后根据你所得到的热门关键词写文章。

  3、要写出好的文章,前提是你要对这方面很了解,不说博古通今、江湖百晓生之类的,起码也要对自己所做的网站是关于哪方面的有深一步了解,这样才能写出好的文章。

  4、文章写出来啦!还有一个作用,那就是去各大相关的站点发表自己的文章,这也是获得外链的好方法。

  关于内容方面就这几点了,在其它方面都做好优化的同时,如果你按照上面的几点做好了,相信你会取得很好的排名。

向马云学习 农家女孩也能玩转互联网

  最初的尝试:170元开淘宝网店

  我出生在湖南省邵东县一个普通的农村家庭,是一个地地道道的农家女孩,家境不好,又没有靠山,要改变自己的命运,只能靠自己努力。16岁那年,我考上了湖南农校中专,毕业时又面临工作难找的困境,于是,98年实习时,我便决定到广东去打工。那一年我19岁。

  在广东,我做过流水线工人、推销过产品、帮运输公司做过物流信息收集……只要能生存,我什么工作都干。我有过双手磨出血泡的艰难,有过整日靠馒头充饥的窘迫,也有过在深夜辛酸流泪想逃离回家的冲动,但我都咬牙走了过来。

  2002年,我凭着自己的努力,进入广州“宅急送”。在这里,我有较多的时间接触了互联网,并对此有了更多的认识和了解。当时,一个同事在淘宝开了一个网店,卖一些小产品,我对这种赚钱的模式也充满了好奇,不由自主地有了兴趣。

  2004年我回到邵东,上班之余也在淘宝上也开了一个小店。在本地有一家经营小精品的连锁店,拿了一些个人认为创意的小产品先随便拍了摆在网店里,一共花了170元。

  第一笔21元的交易,赚了8元钱,这让我兴奋得睡不着觉。淘宝网店让我发现了一片新天地,这种不用自己开店请营业员,坐在电脑前轻点鼠标就能挣钱的方式,让我深深着迷。第一个月下来,营业额200多元,靠着买家朋友传递的信息,我开始在网络上寻找更好的产品和更多的进货渠道。我将产品范围锁定在创意家居生活用品上,品种多了,买家的选择余地也大了,销量也成倍增长。网店从最初的每月200元,上升到300元、600元、1000元……

  有了网络的生意经验,我又充分利用互联网,查找我所需要的产品,并顺藤摸瓜找到了产品的生产厂家直接拿货,省去中间环节,增大利润空间。2005年底,我的淘宝网店从单向零售迈向了面对网店批发供货。客户也增加到100多人。

  稳步发展,“家天下”注册客户2万多

  博客日记摘抄:

  2006年8月12日:每天清晨,极不情愿地被闹钟叫醒爬着起床,揉揉睡惺惺的眼睛洗漱完毕就去办公室。早餐是在电脑边吃下的。边吃早餐边收邮件,处理好邮件后就打开贸易通、QQ、MSN等联系工具开始一天的忙碌。安排工作、接听电话、货物采购、查询跟踪、上传资料、统筹定价……忙到下午一点多才有时间吃中饭,匆匆扒上几口又得跑到办公室继续工作。下午三点左右去仓库发货,由于不断有新工人进来,难免出现差错,偏偏我性格急躁,喉咙都喊到嘶哑,发完货后差不多精疲力竭了。夏日有点犯困,真想拿根火柴棍撑住眼皮……

  到了下午六点左右该把每天的新产品编号定价了,根据市场行情把老产品的价格适当调整,把价格表做好、上传,事情基本忙得差不多了,人也累得差不多了。不过还不能停下来,得到网上到处转转,了解最新产品信息和同行的动态,所谓知已知彼方能百战百胜……

  2006年,我辞职自己做了一个网站--“家天下”创意家居馆。

  产品定位:让老百姓买得起的创意家居用品。产品涵盖的意义:创意家 生活家 快乐家!让家成为世界上最好的地方!

  网站建立后,通过在一些网站留言、论坛发帖等宣传,客户渐渐增多。可电子商务并不是简单地网上购物这么简单,它包含的内容更多。网络上的商业活动也要遵循地面商务活动的规则和商业道德。如果与客户的沟通不到位,不能让客户充分了解、信任,一有风吹草动,纵使你构建了高楼大厦,轰然倒塌时也许都不会知道。因为依靠网络建立的信用比现实建立的信用更容易破碎。

  我很快有了预警方案:产品图片上网一定要实物拍摄不加任何修饰,特殊产品要加以注明(比如有气味的产品,价低质量稍差的产品,价高正版的产品,凡是有可能让客户误解或者凭表面理解不清楚的产品,都加以说明,方便客户选择),订单核对后要与客户确认,发货的速度要快,售后跟踪服务更不可少(客户收到货以后,要及时跟进,了解产品销售的情况及客户对“家天下”的满意度)。每一个细节的把握一点儿都不能马虎。

  通过“家天下”在百度和一些大型门户网站上投入广告宣传后,客户人数急增,注册会员达到近一万多人。客服人员不能满足客户在线咨询,成交的订单也因为处理的人手不足而被严重延误,装箱粗心、物流野蛮导致货物破损,部分产品断货造成购买者长期等待,运输途中发生偷货少货……

  收到客户订单和货款后及时发货,这是我从开网店时就坚持的原则。面对一大堆大问题,我首先解决发货及时畅通。发货工人从2个增加到10个,客服也由2个增加到6个,并划片分区,责任到人。发货的流程也重新细化,从接到订单,到产品发出,五道关口层层把关。而我则负责寻找新产品,分析产品流量状况随时补货。

  从2006年开始,家居创意用品行业也发生了变化,看到巨大的市场,更多的人加入到此行列,一时间,五花八门(如懒人用品、幽默产品、情侣商品、生日礼品等)的各种加盟项目应运而生,很快出现了产品同质化和价格性竞争。怎样在竞争中保持领先?我感到了巨大的压力。

  仅有服务的优势是不够的,只有创新才能生存。

  2006年开始,我开始到全国各地了解市场,参加各类产品的交易订货会,把握产品流行趋势。根据自己对市场的了解,与厂家共同设计开发了属于“家天下”独有的产品,加强了“家天下”产品的竞争力。2006年,我预测到情侣家居用品将火爆市场,提前与厂家下单订货,如老公老婆恩爱杯,米奇米妮情侣杯,爱的宣言情侣T恤等这些产品至今都走俏市场,而在情侣家居系列产品中,从恋爱到结婚再到生子,各个阶段的产品都能找到。2007年,我在韩剧中偶然看到一个漂亮的艺术咖啡杯,于是挖空心思到处寻找,最后终于找到了生产厂家。从这个杯子开始,我开始研究各种杯子,小海浪咖啡艺术杯、纯情恋歌心形咖茶怀、心表白纯情彩绘咖茶杯等,这些至今都是“家天下”畅销不衰的产品,都是我的创意。

  没有能力领先一步,就争取领先半步,就是这半步,也会拉开同行的距离。正是因为我快走的这半步,“家天下”赢得了客户的好口碑。到2008年,“家天下”已拥有2万多注册会员,客户遍及东南亚、港台、美国等地区。

  2008年6月中旬,“家天下”实体旗舰店在邵东大汉步行街隆重开业,同年8月,“家天下”向连锁加盟实体店进军。短短一个月时间,已签约加盟10多家,已开张的加盟商经营良好、前景乐观。

  创业感言:

  成功是一个前进的过程,跟最初的起点没有关系

  我是一个农民的女儿,家境不好,也没有背景。但我有一个重要的特点:能吃苦,爱学习。最初开网店时我是无意的,但后来深入到电子商务中去以后,我发现走在了一条宽阔的大道上,所以就不管不顾地一直走了下去。我一直都是在干中学,学中干,在克服一个个困难中前进。我认为,成功就是一个前进的过程,跟你最初的起点和有没有背景都没有关系。

  马云在互联网上能创出奇迹,一个农家女孩同样也能在互联网上完成她自己的梦想。创业是伟大的,但也是极其平凡的,甚至很弱势的人都可以去尝试并且成功,许许多多的平民创业英雄其实就在我们身边,离我们很近。

  从平民到富翁的路程并没有多远,每个人都可以成为创业的英雄。

一个一维数组的最大值 (数组学习思想)

一维数组中,$arr = array(1,5,23,3);

找出最大值,体现出个思想

假定 最大值就是第一个$arr[0];

然后循环...取出每一个值去比较即可

<meta http-equiv="Content-Type" content="text/html;charset=UTF-8" />

<?php

//这一行php的作用,跟上一行meta的作用一样:告诉浏览器,请用utf8显示本网页

header("Content-Type:text/html;charset=UTF-8");


//求一个一维数组的平均值:

$a = array(1, 11, 111, 1111);

$len = count($a); //长度

$sum = 0; //用于总和

$c = 0; //用于存储数组的个数

for($i = 0; $i<$len; ++$i){

$sum += $a[$i]; //累加思想

++$c; //计数思想

}

echo "<br />平均值为:" . ($sum/$c);


//求一个二维数组的平均值:

$dd = array(

array(1, 11, 111),

array(2, 22, 222, 2222),

array(3, 33, 333, 3333,33333)

);

$len = count($dd);//长度,这里是3

$sum = 0; //用于总和

$c = 0; //用于存储数组的个数

for($i = 0; $i < $len; ++$i){

$temp = $dd[$i]; //这是一个一维数组!

$len2 = count($temp);//该一维数组的长度

for($k = 0; $k < $len2; ++$k){

$sum += $temp[$k];//累加

++$c; //计数

}

}

echo "<br />平均值为:" . ($sum/$c);


//求一个一维数组的最大值,及其对应下标:

$arr3 = array(13,  8,  5,  11,  22,  2);

$max = $arr3[0]; //将第一项放入$max中,

//并试图使用该变量来存储最终的“最大值”

$pos = 0;//第一个下标,并试图使用该变量来存储最终的“最大值所在下标”

$len = count($arr3); //长度

for($i = 0; $i < $len; ++$i){

if($arr3[$i] > $max){

$max = $arr3[$i];

$pos = $i;

}

}

echo "<br />最大值为:" . ($max) . ",其下标为:$pos";


//求交换一个一维数组的最大值和最小值的位置:

//先看交换原理:

$a = 3;

$b = 4;

$t = $a;

$a = $b;

$b = $t;

//然后,才进行数组最大值和最小值的的交换

//其它前提是:知道最大值最小值在哪里:

$arr3 = array(13,  38,  5,  11,  22,  2);

echo "<br />交换之前:";  print_r($arr3);

$max = $arr3[0]; //将第一项放入$max中,

//并试图使用该变量来存储最终的“最大值”

$pos = 0;//第一个下标,并试图使用该变量来存储最终的“最大值所在下标”

$min = $arr3[0]; //同理!

$pos2 = 0; //同理

$len = count($arr3); //长度

for($i = 0; $i < $len; ++$i){

if($arr3[$i] > $max){

$max = $arr3[$i];

$pos = $i;

}

if($arr3[$i] < $min){

$min = $arr3[$i];

$pos2 = $i;

}

}

echo "<br />最大值为:" . ($max) . ",其下标为:$pos";

echo "<br />最小值为:" . ($min) . ",其下标为:$pos2";

//然后才开始交换:

$t = $arr3[$pos]; //$arr3[$pos]就是数组的最大值的单元

$arr3[$pos] = $arr3[$pos2];//$arr3[$pos2]就是数组的最小值的单元

$arr3[$pos2] = $t;

echo "<br />交换之后:";  print_r($arr3);


http://gongyi.kvov.com.cn/jzxx19253.html

  谜语题目:分道扬镳(打一离合字)         谜语解析:分道扬镳比喻志趣目的不同而分别行事,各走各的路。         谜语答案:足各路
没有袁隆平,中科院那帮废物吃什么啊?
布什和鲍尔默坐在酒吧里,有人问、Hi!你们最近在忙什麽啊? 布什说、我们在计划第叁次世界大战。 那人问、真的? 布什说、我们会杀一千万阿富汗人,和一个修理脚踏车的。 那人惊呼、为什麽你们要杀一个修理脚踏车的? 布希转身对鲍尔默说、看吧!我就说没人会担心那一千万阿富汗人嘛!
人生短,岁月长。念亲恩,最难忘。乳汁甜,饭菜香。冷与暖,放心上。臂弯里,风雨挡。春光美,百花香。慈母心,像月亮。多呵呼,暖心房。母亲节快乐!
只有勇于承担,才有更大责任。