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建站知识

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怎样建立销售网络

销售网络

概述: 最好能直销给客户。 我当年刚开始做保健品时,许多同行都是把产品给当地的保健品公司或者医药公司做批发,由于是代销,一方面货款回收太慢,经常造成拖欠货款或者死帐。 另一方面,由于批发公司的产品太多,根本无法集中精力来销新产品,造成退货和产品滞销。 面对市场存在的情况,我采用了直接和药店租柜台,直接派自己的促销员销售产品。

在销售过程中,按产品的不同会建立不同的销售渠道,也会形成各种各样的销售网络。
应该说不会建销售网络的销售员,不可能成为优秀的销售员。
    销售员在建销售网络的过程中应该追寻一条重要原则:就是所建的销售点要最大限度的接近用户和消费者。

在客观条件允许的情况下,最好能直销给客户。


 

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我当年刚开始做保健品时,许多同行都是把产品给当地的保健品公司或者医药公司做批发,由于是代销,一方面货款回收太慢,经常造成拖欠货款或者死帐。
另一方面,由于批发公司的产品太多,根本无法集中精力来销新产品,造成退货和产品滞销。
面对市场存在的情况,我采用了直接和药店租柜台,直接派自己的促销员销售产品。
这样我只在一个地级市,建三到五个直销柜台,然后通过派宣传单的方式,很快的打开市场。
最好时一个柜台就能日销售额达三万多,渐渐的有了名气后,再建购销点,经过近十年的发展,我建成了八百多家药店的销售网络。
通过自己的经验,我总结出建销售网的第一步就是要建好销售点。
有的业务员,不愿意和最终端的客户做业务,因为劳动量大,工作又烦琐,开始时销货量又小。

 

网站制作后怎样让Baidu1周内收录的3条妙计

  无悔科技一直从事济南网站制作工作,为不少企业制作了网站。其中深有感触的地方就是网站制作后如何让百度1周内收录,说到这个问题, 似乎各位站长都能说出几句方法,今天无悔科技就系统的讲下网站快速1周收录的3条锦囊妙计。

  1. 稳定批量的高质量文章更新是取得百度信赖的第一步

  内容为王,原创为皇,曾经沧海变桑田,但是始终不变的还是高质量的原创文章所发挥出的积极作用。尤其是新站刚制作后,作为一个新生儿,可以说各个方面能力都还欠缺。所以,我们需要每天更新至少2篇原创文章,然后这样坚持4天,待百度周四大更新之日,也就是网站被收录之日。这里多说一句,由于自身网站权重较低,所以发表了文章不会得到百度的及时收录,甚至会成为别站的盘中餐。因此,在本站发表了原创文章后,要把文章带上本站的链接发表到站长网、落伍网、博客网等频率更新快的站点。

  2.交换3个高质量友情链接是令百度刮目相看的有效策略

  百度总喜欢借他人之站,来推敲你网站的价值所在。正如中国亘古不变的道理:若看你这人怎么样,只需要看你身边的3个朋友便知道。我们新站在建设之初,要寻找几个高质量的友情链接。何谓高质量友情链接,在新站眼中,只要网站经常更新,而且没有作弊,内容相关性较强,收录和快照稳定的网站都属于高质量网站。前期无需太看重PR和一些其他束缚因素,因为自身网站还没到那种登峰造极之颠。可以借用他人之力,起到推波助澜之工序。

  3.有效有针对性的增加反向链接和外链

  新站刚制作网站后,基本没有反向链接。所以,吸引百度蜘蛛来到此站的途径变得也就稀少起来。所谓条条大路通罗马,我们也要为百度蜘蛛创造出多条路径,让蜘蛛多方向的爬行到自己的站点。这里比较管用的方法就是有效有针对性的增加反向链接和外链,去各大供求商务网发表自己站点的信息,期间一定要带上自己网站的超链接。由于他人网站本身权重较高,所以,百度在访问他人网站的时候,也会根据路径指引爬到你的站点上来。从而增加了百度的更新爬行率,利于收录。

  总结:以上3种方法可谓是2009年度最有影响力,最具权威性的实战策略。拜读此篇文章足以令你掌握网站收录的基本要领,其实百度不难伺候,坚持+创新最终登上成功之巅的策略。希望今天的文章,对还在徘徊于百度收录门中的朋友们起到关键性指导作用,祝网站早上收录。(济南网站制作)

写给初入搜索引擎优化行业的同学的一些倡议

  首先,seo的中文名字就是搜索引擎优化,所以seo优化这个词语本身就有歧义。seo作为一门行业,逐渐被社会所接受,从大城市慢慢普及到小城市,搜索引擎本身也认可这种工作。但是作为一些入门级的seo者,往往犯一些大戒,谨以此文献给这些同学。

  1.浮躁。

  最为明显的就是百度。作为一名长期观察搜索引擎的朋友,大家都明白,关键词在百度上排名是没有绝对稳定的,有时候低,有时候高,百度是一家人工干预极强的搜索引擎公司。当然,我认为绝大多数词汇的排名干预,并不是通过手工去干预,而是通过百度内部的某些规则去干预,所以说,页面被K几天,排名掉几天,这都是情理之中。反之,如果你想你的站排名一直稳定,页面从不被K,那你只会陷入浮躁,理由很简单,这就是百度,不断改进。

  2.仇视。

  作为一名中国人,也做为一名站长,我相信大家在语言上都是仇视百度的。实际上我个人认为,百度是最优秀的搜索引擎(没有之一)。理由也很简单,因为百度更懂中国人的习惯,也会去慢慢适应国人的习惯。最常见的就是拿百度跟谷歌比较的人,实际上,百度知道,百度百科这些周边产品,在某种意义上大大提高了搜索结果的质量,当然也不乏作弊流。搜索结果上,谷歌也略逊一筹,谷歌做英文搜索很棒,可是做中文就水土不服,搜索结果除了一些H方面的东西,精确度很不高。

  3.盲目。

  我们做seo的目的是什么?是为了给网站带来流量还是是为企业或者个人带来效益?肯定是后站,反正笔者就是为了盈利。所以我认为,各位seo者,大不必按照所谓的教程去优化自己的网站,首先考虑和照顾的,不是搜索引擎,而是用户。

  4.伪原创。

  我不知道,所有的大师都把伪原创如若神奉,下面的学生、后辈就把伪原创当神贡着。我认为实践是检验理论的唯一标准,多年从业经验告诉我,不是原创的东西,一样可以收录。搜索引擎对文章的质量还是有追求的,究竟什么是原创?搜索引擎各自都有一套计算方法,伪了。不一定是原创;原创,也不一定是原创,非伪,也不一定不是原创。

  以下几点是应该做的:

  1,服务器稳定。

  2,域名稳定。包括url,尽量不要更改,生出来的就要养着,不能半路抛弃。

  3,善用工具。不要听信大师谗言,实践出真知!

  4,走自己的路,坚持下去,一定要坚持下去。不要被石头绊倒,爬不起来了。

菜鸟建站必备五大点

  做了几年的站,一直走了很多弯路,最近自己在优化几个小行业站,顺便来今日推荐网写几篇文章,让蜘蛛爬爬小站。

  在此我给新手做站提点建议,因为本人也是自己一步一步自学过来的。从HTML--到ASP再后面的网络营销和优化。其中走了不少的弯路,也是一直慢慢积累过来的一点一滴经验,希望大家能认真看看这篇文章,相信对准备首次做站的朋友们有很大的帮助。

  1.当然首先在于网站的选题,新手做站往往都喜欢想的太多,总是要选很大的主题,总想自己的站能以后发展成今日推荐网这种站。然后把自己的站就想到做考试大,然后是门户网站...其实有大想法固然是好的,但是鉴于你新手的实力完全没有必要想那么多。我认为新手做站只要你选一个极小方面的就行,比如做PS教程,或者是本人现在的小站东莞写字楼网(www.365128.com),千万不要小看这种小站的价值,我朋友做PS教程第一个,他每个月的收入在5000+,IP有10W!相信这对新手已经有足够魅力了。

  2.选题之后就是网站的的开发了。网站开发也同样不要想的太多,页面尽可能的简单明了。不要做的过于复杂,简单的展现出你的每个栏目就可以了。适当添加一点图片增加美感,在这个方面我特别提出网站前台程序的构建,首页尽可能的控制大小,不控制页面的大小百度排名是很难做的,不信大家可以做一个试验,你先做一个100K的网站首页,等关键词有排名之后在瘦身为50K,看看你的网站权重能提高多少,整站的页面也做好相关的链接。

  3.网站开发出来之后就在于网站内容的构建,网站内容的主要要主义栏目的选择,我第一次做的一个站就是考试类的,网站地址就是:www.xueyou.biz ,放在这我绝对不是AD,我只是想大家参考下。这个网站栏目多大300多,够复杂了。但是凭你个人的时间精力来更新的话反而做不出什么流量,我建议大家栏目构建不要超过10个,只要在几个栏目里面每天坚持更新一些相关内容,及时你没学过SEO百度自然后慢慢提高你首页的权重。而不是大量栏目很少更新这样的反作用。

  4.网站构建完之后就是上线了。网站上线之后就是收录问题。新站毕竟你也找不到几个友情链接,找到了的友情链接也是新站,都是百度不更新的,大家只要在今日推荐网认真的写上几篇文章,发表发表自己的建站想法,然后在尾部放上自己的网址,今日推荐网的更新速度是蜘蛛每时每刻都在爬的。我最快有质量的新站是当天百度就收录首页,而放出排名。

  5.之后的工作就没有什么好说的了,更新网站...找友情链接...交点朋友认真学习学习经验。记住百度给站长的建议就是认真选择网站的友情链接,不要针对搜索引擎做站,认真更新网站的内容,你的网站将会是常青树!

  希望第一次做站的朋友能够认真看看,我相信其中有有些经验是值得大家参考的。写的虽然不是很好,但是都是我总结出来的一些实用经验。

网络推手能否成为SEO的下一目标

  互连网从来就没有安静过,不管是网界大亨之间的互掐,还是小站长之间的争夺,都时刻透析着火药味。但是,我们一定相信,这个不是一个普通SEOER能做到的事情。

  至360和QQ风波后,国庆期间,又一大热门新闻成为大家争论的对象。主人公“小月月”被成为80后的极品女人闪亮登场。网络上关于她的报道更是铺天盖地。小月月的帖子是10月5号发表的,今天8号中午12点的时候人气是1200W,可见,影响力之大。一直在不断的挑战广大读者的心理底线。

  

 

  

 

  

 

  这时候秀子在想,是什么让“小月月”可以在这么短的时间成名。是幕后黑手,还是网络推手。是天涯的故意炒作,还是另有其他的意图。不管,怎么样,都肯定离不开一个事实就是有人在故意炒作。那这些炒作者肯定离不开那些网络推手。这个当秀子联想到一个做SEO的最大成就在于什么。在于他手头的网站或者要推广的产品,引来流量,提供产品的转换率。即使,这样一个普通的SEOER能做的事情太有限了。他能实现的价值也会受到很多不定的因数而变化。那么真正属于SEO的路在何方。他们的发展前景在哪里?要怎么去实现呢?

  秀子想到了“网络推手”,网络推手是一个隐蔽而有充满神秘的职业。能在人们不知不觉中让很多人一下子知道了他所推广的人或物。可以说推广力度之大。影响范围之广。可以说自身的价值也得到了极大的提升。咱们先不从推广的产品或人来分析是否符合了人们的需求。咱们应该看到了推广的波及范围带来的效应。这不得不让我们看到了SEO的下一站“网络推手”。

  如果大家想跟秀子交流或先留言请进http://www.endq.comX_2059.html或者可以进今日推荐网空间。秀子非常的欢迎。

营销人与数据

  如今数据已经成为营销组合中最重要的资产之一。数字驱动的营销在提升客户忠诚度、客户参与度以及促进市场增长方面都能带来广告主喜闻乐见的效果。根据福布斯公布的报告,“数字驱动营销领域的领先者比落后于他们的同行组织,拥有更高的客户参与度和市场增长率。在客户忠诚度和参与度方面,这些领先者拥有绝对的优势(74% vs. 24%),而在营销收益方面则几乎相当于落后同行组织的3倍(55% vs. 20%)。”

  数据的三种类型

  你可能听过第一方数据、第二方数据和第三方数据这样的说法。如果你还不是完全熟悉每种类型的数据,先看看下面的简介:

  第一方数据

  这一类的数据是基于那些与自身业务相关的互动,通过直截了当的方式获取的数据。

  

 

  例如,这些数据可能是用户在你的网站上填写某个表单时你收集到的数据(姓名、地址、电话);可能是用户线上和线下的购买或其他交易的数据(他们购买的产品或服务类型、何时购买、购买频率);可能是用户在你网站上产生交互行为过程中收集的数据(他们如何找到你的网站,他们浏览了哪些网页,他们在页面上停留了多长时间)。大部分一手数据能够在客户及潜在客户与品牌产生互动的过程中被收集到。

  第二方数据

  这个术语还是比较新的,是指另一家公司收集的出售给你或与你交换的一手数据。

  

 

  另一种理解方式就是,这些数据不是用户直接给到你的,而是你基于与另一个实体的直接关系而获得的数据。虽然这些数据对你来说通常是独一无二的,但严格意义上来说这些数据并不属于你,因为不是你直接从用户身上收集到的。

  举个例子来说,一家连锁酒店与一家航空公司合作,彼此分享自己的一手数据,实现共赢;又或者是一家服装零售商和一个运动服品牌交换数据,以通过更好的定位和个性化表现形式提升他们的合作广告效果。

  第三方数据

  第三方数据是可供购买的外部数据,这些数据供应商通过将数据收集、分析、汇总成可应用的模式,方便整合到你的一手数据库中。这些数据对于有针对性地部署营销活动是必不可少的,因为第三方数据能够提供给你成百上千的数据元素,而这些数据是任何一个消费者在单个的表单中都不会填写的,也是你收集一手数据过程中无法获取的。

  

 

  大部分第三方数据能够填补一手数据的空缺,如邮箱地址、生活方式、地理位置、购买指标等更多加强消费者洞察的数据。也有少部分第三方数据能够整合到一手数据中,让数据更精确。

此项调查中,美国数字营销和消费者洞察专业人士在被问及他们对自己公司数据的使用态度的时候,87%的人表示会在制定营销策略时引用第一方数据。

  

 

  根据这项调研:

  ● 40%的人极度肯定他们将增加对第一方数据的运用

  ● 第一方数据扮演着最重要的角色。受访者在制定策略的过程中,87%的人引用历史交易,80%的人引用消费者信息,74%的人引用消费者行为数据。

  第一方数据兴许拥有绝对权威

  但将三种类型数据整合才能实现最佳营销

  将数据与第三方数据集进行整合

  随着可用数据的价值日渐显现,营销人员越来越多地转向第三方数据,以形成对于目标消费者的更深入的认识。第三方数据能够帮助企业更好地了解谁是真正的潜在客户,他们的真实需求是什么,以及他们为什么需要,而这些洞察很难单独从第一方、第二方数据中获取。

  

 

  一直以来营销人员便倾向于运用第三方数据集作为提高客户获取的手段。然而,随着当下的消费者在做出选择的过程中需要更具个性化和相关性的沟通,营销人员也开始运用第三方数据集来提高客户留存率,通过更有针对性、更相关的沟通来提升用户体验。

  例如,一家公司可能了解了某个消费者的特定细节,但从第三方数据供应商购买的数据能够让它获知这个消费者的更多信息,如年龄、收入、生活方式、职业等等,这些能够帮助营销人员找到新的向上销售、交叉销售机会,同时,也是加强客户关系的一种方式。

  透视第三方数据集

  消费者人口统计数据

  数据供应商通过不同的方式来整合这些数据集,整合的质量难免参差不齐。确保你寻找的供应商使用多种来源的数据,包括公共记录、电话目录、人口普查数据、消费者调查和其他专有来源等。

  举例说明能够整合到你的数据库中的消费者数据:

  ● 出生日期

  ● 职业

  ● 性别

  ● 估计收入

  ● 年龄

  ● 电话号码

  ● 信用卡

  ● 兴趣爱好

  ● 语言

  ● 购买行为

  ● 生活方式

  ● 生育情况

  ● 投资理财

  商业企业统计数据

  对于B2B营销人员来说,任何选定的数据都有助于产生销售线索。选取的数据样本可能包括SIC代码、总部/分部员工数量、年销售额、财富排名等。

  平均来看,每30分钟就有120个业务地址发生变化,75个电话号码发生变化,20个CEO离职,并形成30个新业务。(来源: D&B The Sales and Marketing Institute)

  正因为数据是不断变化的,这些从第三方机构添加进来的数据,能够确保你的数据库提供的是最新的信息。

  电话号码补充及更正

  第三方数据供应商同样也能补充以及更正电话号码等联系方式。电话营销和推广包括预约设置、预约研讨会、业务跟进、市场调查、重新激活顾客等方式,是将潜在机会转化为实际销售的极为有效的渠道。

  尽管数据供应商提供的电话增强服务有所不同,但一般包括:

  ●号码添加——添加的号码可能是已编译的消费者和业务电话号码,住宅和商业电话号码,包括最近呼入的电话号码。

  ● 号码认证——认证现有的住宅或商业电话号码

  ● 号码反向匹配——反向电话添加服务提供姓名和地址数据,获取电话号码。

  引用劣质的数据或不完善的数据,往往成为获取完整洞察的障碍,这也就是为何要将第一方数据与第三方数据整合起来的原因。通过了解不同类型数据之间的差异,使用每种类型数据的优势,以及如何将各种类型的数据结合起来获取有关消费者和潜在消费者的更丰富的信息,你就能形成正确的洞察来支撑营销策略,并取得最终的成功。

http://gongyi.kvov.com.cn/jzxx14164.html